國海富蘭克林總經理徐荔蓉：講好中國故事 居高聲自遠

　　徐荔蓉，CFA，CPA（非執(zhí)業(yè)），律師（非執(zhí)業(yè)），中央財經大學經濟學碩士。具備26年證券從業(yè)經驗、17年公募基金管理經驗，現(xiàn)任國海富蘭克林基金總經理兼投資總監(jiān)，管理國富中國收益混合、國富潛力組合混合等產品。

　　作為較早一批為海外主權基金提供投資服務的國內公募基金公司之一，在國海富蘭克林基金，“講好中國故事”已經是如影隨形的存在，潤物無聲、潛移默化。近年來在國際交流中，“逆流”“寒流”不斷，專業(yè)的敘事者如何心平氣和，擺事實講道理？國海富蘭克林基金總經理徐荔蓉的答案是：坦誠相待、換位思考、同情共理。

　　在徐荔蓉看來，交流之中的聲量大小固然重要，但是交流的態(tài)度理念、方式方法同樣關鍵。行業(yè)風起云涌，唯有坦誠、共情、專業(yè)的交流，才能收獲效果、收獲尊重。

　　講好中國故事，居高聲自遠！

　　繪就投資中國藍圖

　　面對“講好中國故事”的采訪主旨，徐荔蓉感悟頗深。國海富蘭克林基金是較早一批為海外主權基金提供投資服務的國內公募基金公司之一。自2012年首次與某中東主權基金合作以來，國海富蘭克林基金已經積累了長達12年的海外客戶投資服務經驗，服務類型跨越A股、人民幣債券等不同領域，服務的客戶來自中國香港、中東、歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)。

　　國海富蘭克林基金持續(xù)致力于擁抱金融開放，努力講好中國故事，為海外投資者繪就從模糊到清晰的投資中國藍圖，堅定外資持有信心，提高對外服務水平。

　　徐荔蓉自然也是講好中國故事的“好手”。

　　他的敘述，見微知著。徐荔蓉在采訪開始時就分享了一則小故事：自己曾經對海外來客在國內支付遭遇的不便利情況，例如無法綁定某些支付軟件或是無法使用信用卡等，頗有懷疑。因為長期在國內生活的人，享受著極為便利的支付手段和方法。但當自己去中東地區(qū)出差，當自己遭遇信用卡支付困難時，才恍然大悟，原來一個人認為的理所當然可以是另一個人的千辛萬苦。最后，還是國人特有的隨身帶現(xiàn)金的習慣，才替自己解了圍。

　　徐荔蓉分享的這則小故事，既有對于遭遇特殊情況后，世界需要重新互連的反映；也有對于世界重新連接，需要更多更深層次交流融通的關注；更有對于交流背后，人心、人情等的精妙譬喻。除此之外，國人的金融“特性”也在故事中得以呈現(xiàn)。確實如此。在未有之大變局之中，世界的變化超出大多數(shù)人的想象。一日千里的技術理應早已造就順暢交流的大道，但是，風云變幻之中，該來的似乎沒來，不該來的倒是來了。講好中國故事并非是一件簡單的事情。

　　國海富蘭克林基金仍然有志于此，而且以此為己任。在徐荔蓉看來，雖然近年來，國際形勢復雜多變，海外投資者對中國市場不夠熟悉，甚至存在一定的偏見，但是，澄清誤解、扭轉偏見，為海外投資者繪就一幅清晰的投資中國藍圖，堅定外資持有中國資產的決心，仍然是國內資產管理機構的應有之舉。

　　國海富蘭克林基金是這應有之舉的踐行者。無論是此前讓海外投資者眼前一亮的視頻直播形式“office tour”盡調，還是當下多個區(qū)域、多種形式的實地調研，都是國海富蘭克林基金邀請世界來觀察和感知中國的實踐形式。

　　徐荔蓉舉例，曾有海外家族辦公室的投資者負責人想近距離、直觀地觀察中國，選擇自己來中國走一走、看一看?！霸趤碇袊暗拇蟾艃扇齻€月，他本來對中國市場比較謹慎，來中國之后去了北上廣和武漢，然后我會詢問他的最新觀點?！毙炖笕卣f，最終得到的答案讓自己欣慰：通過直接的接觸，這位海外投資者修正了自己的觀點，減少了消極的研判。

　　對零距離接觸的開放姿態(tài)背后，是中國經濟換擋高質量發(fā)展的底氣。徐荔蓉以海外投資者關注的民營企業(yè)為例：海外投資者非常關心國內民營企業(yè)的發(fā)展，我常常和他們舉一個例子，在我們投資組合中，許多家上市公司即使在新冠疫情肆虐的時候也堅持在海外建設工廠、拓展市場，這就是中國的企業(yè)家精神，是中國經濟增長的源泉。

　　專業(yè)交流“以誠為基”

　　不得不說，近年來，即便是在資產管理這一專業(yè)領域，理性的專業(yè)交流也日漸稀疏。在語言等“技術門檻”已被跨越的時候，業(yè)內的溝通交流時常被情緒、立場所裹挾和阻撓。

　　徐荔蓉直面困難。他明白在當下的形勢下，多重話語體系的聲量比拼不可避免。而且也存在某些情況，一些海外人士很難兼聽則明，甚至是帶著明顯的敵意來解讀與中國相關的信息。

　　但是，事物多是在發(fā)展的過程中被不斷理解的，而且只有在發(fā)展的過程中才能聚攏更多的聽眾，讓他們傾聽，讓他們理解。

　　徐荔蓉回顧，從資產管理行業(yè)的視角來看，在中國經濟的高速發(fā)展階段，超高的發(fā)展速度讓可能存在的問題顯得微不足道，但是一旦發(fā)展的速度降低，細節(jié)的問題就變得醒目和刺耳?！皩嶋H上，我們會發(fā)現(xiàn)，就算是在高速發(fā)展的階段，大量的海外投資者對于中國市場的了解也是一知半解的，理解我們的市場，還有相當漫長的道路要走?！毙炖笕刂毖?。

　　但這并不意味著可以放棄交流。正相反，在徐荔蓉看來，專業(yè)的領域從來都有專業(yè)交流的必要、空間和機會。國海富蘭克林基金希望成為了解海外投資者的本土資產管理機構，同時也希望成為海外機構了解本土資產管理行業(yè)的紐帶。

　　怎么做到順利溝通？徐荔蓉給出實踐得來的箴言：以坦誠的態(tài)度交流，用換位思考的方式，聚焦講好自己的故事，同時采用借力打力等小技巧進行高效的溝通。

　　具體來看，徐荔蓉認為，即便是再復雜的局面，坦誠永遠是打開專業(yè)高質量交流的“鑰匙”。接下去則是用換位思考的方式，同理共情地進行專業(yè)的交流，避免情緒化，擺脫勝負欲，聚焦講好自己的故事——中國的經濟故事、產業(yè)故事、投資故事等。一些小技巧可以是交流的潤滑油、催化劑，“一些本土的知識，可以打開雙方交流的‘話匣子’，既有趣味性，也有親和力?！毙炖笕亟ㄗh。

　　以徐荔蓉在中東的調研經歷為例，在交流中，他發(fā)現(xiàn)在沙特阿拉伯等地，由于當?shù)氐囊恍┥鐣兓洕幕盍Υ蠓玫教嵘?，海外投資需求陡然而至。這時候觀察對方的投資偏好，適配對方的需求，就能為雙方的交流打好堅實的基礎。再結合交流中一些跨文化的知識對比參照，就能在專業(yè)的交流中激發(fā)出輕松的、趣味的氛圍。

　　將坦誠作為基石，用專業(yè)贏得聲量，這樣講述的“中國故事”自然“行銷天下”、大受歡迎。

　　海外投資者“花香自來”

　　“講好中國故事”，在資管行業(yè)的衡量標準就是海外資金的到來情況。真金白銀的投資配置，是對專業(yè)交流的最好肯定。徐荔蓉認為，在海外投資者“花香自來”的大環(huán)境下，專業(yè)機構和管理人的專業(yè)發(fā)聲，可以起到關鍵作用。

　　徐荔蓉指出，目前主要類型的海外投資者，都有進一步加大中國資產配置的需求。因此，專業(yè)機構需要有專業(yè)的“吆喝聲”。

　　徐荔蓉指出，海外資金主要分為四大類：一類是大的主權基金，是真正意義上的長錢；第二類是國外的公募基金、區(qū)域基金、全球基金等，這類基金期限相對短一點，且有階段性的考核壓力，因此資金流動較為頻繁；第三類是對沖基金，是瞄準市場收益的短期交易者；第四類是小型退休金、家族辦公室、銀行的投資業(yè)務等。據(jù)他觀察，目前，上述四類海外資金中，第一類資金長期趨勢是單邊流入中國資產；第二類資金正在逐步轉變中，從極端的低配開始增加配置，慢慢進入到平配的狀態(tài)；第三類資金則在市場中靈活操作，風格較為犀利；第四類資金正在不斷了解中國市場，開始逐步增加配置。

　　對于中國市場的全球競爭力問題，徐荔蓉有堅定的信心。除了前文述及的民營企業(yè)家精神外，徐荔蓉說，一方面在復雜多元的全球環(huán)境中，人民幣資產成為很多大錢、長錢的底倉型配置品種；另一方面，中國作為制造業(yè)的大國、強國，將持續(xù)在全球產業(yè)鏈中占據(jù)強勢地位，而且國內的產業(yè)有足夠的廣度和深度，可以在不同層次上為資本市場造就景氣行業(yè)和優(yōu)質公司。以人工智能先進技術為例，最終承載技術的機械、硬件等都離不開卓越的制造能力和優(yōu)質的制造業(yè)公司。

　　海外投資者“花香自來”，不論哪一種類型的海外投資者，都需要持續(xù)的、多層次觸達的專業(yè)溝通交流。借助專業(yè)交流，一方面海外投資者可以了解中國市場和中國投資者；另一方面，國內資產管理行業(yè)也得以更多了解海外投資者。

　　國海富蘭林基金愿意成為這樣的專業(yè)角色?！昂Ｍ馔顿Y者對中國市場一開始還不熟悉，甚至存在一定偏見，我們在中國市場的開放程度、便利度、上市公司多樣性、增長潛力等方面做了長期、大量的投教工作，澄清誤解，扭轉偏見。當然，這未必能立即受益，需要長期培育，但是我們堅定地在短期困難，長期正確的道路上持續(xù)去做。與此同時，我們了解海外資金特性并愿意長期播種，比如海外長期資金競標時往往要全球多輪‘選秀’，競爭對手繁多，鏈條特別長，又存在不同國家地區(qū)間法律法規(guī)的差異，而我們愿意為這些項目做長期投入和多方努力?！毙炖笕乇硎?，公司及團隊始終認為，中國資產應該由專業(yè)的管理人操作，需要長期堅持輸出，建立信任，而國海富蘭克林基金恰恰具備培育國際業(yè)務的耐心與韌性。

（文章來源：中國證券報·中證網）

(原標題：國海富蘭克林總經理徐荔蓉：講好中國故事 居高聲自遠)

(責任編輯：6)