蘇州天脈董事長謝毅：上市是一個里程碑，也是一個新起點

　　“中國最強地級市——蘇州”A股上市軍團再迎新成員！

　　今日，蘇州天脈導(dǎo)熱科技股份有限公司（簡稱“蘇州天脈”）在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。自2007年成立以來，蘇州天脈先后開發(fā)出導(dǎo)熱界面材料、石墨膜、超薄熱管、超薄均溫板等導(dǎo)熱散熱產(chǎn)品，成為導(dǎo)熱散熱領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　在公司上市之際，證券時報一行前往蘇州天脈總部，與公司實控人、董事長謝毅面對面交流，深入解讀蘇州天脈的成長密碼?！拔覀児咀畲蟮牧咙c就是迭代快?！敝x毅向筆者自信地表示，客戶每隔幾個月到公司，都會看到不一樣的產(chǎn)品。

　　讓手機不再“燙手”

　　如今不能“離手”的智能手機，曾經(jīng)也很“燙手”。

　　如果你將智能手機拆解，就會發(fā)現(xiàn)其中包含許多產(chǎn)生熱量的組件：處理器、屏幕、攝像頭模組、電源管理模塊……隨著智能手機功能日益強大，其散熱問題也引起消費者和手機廠商的重視，智能手機散熱市場由此“熱”了起來。

　　2007年，蘇州天脈在“中國最強地級市”應(yīng)運而生。公司所在的長三角地區(qū)，是電子制造行業(yè)的主要集聚地，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。成立之初，蘇州天脈面臨這樣的競爭環(huán)境：中高端導(dǎo)熱界面材料產(chǎn)品被歐美及日本廠商壟斷，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品少，而且同質(zhì)化嚴重。蘇州天脈的重要使命，就是在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代。

　　謝毅向筆者表示，作為國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)導(dǎo)熱界面材料的企業(yè)之一，蘇州天脈在成立之初就搭建了高學(xué)歷、多學(xué)科背景的專業(yè)化研發(fā)團隊。2012年，蘇州天脈實現(xiàn)人工合成石墨膜量產(chǎn)，為公司在消費電子領(lǐng)域積累了豐富的客戶資源。2014年、2017年，蘇州天脈分別著手對應(yīng)用在智能手機領(lǐng)域的超薄熱管、超薄均溫板技術(shù)進行研發(fā)儲備。在這期間，由于市場需求尚不明朗，產(chǎn)品量產(chǎn)難度較高，行業(yè)內(nèi)鮮有涉足者。由于行業(yè)與技術(shù)尚不成熟，在超薄熱管、超薄均溫板的研發(fā)過程中，公司在資金、技術(shù)、人才等方面均遇到了較大的挑戰(zhàn)，憑借摸著石頭過河的精神，公司進行了大量的研發(fā)投入，逐步走在了行業(yè)前列。

　　近年來，隨著智能手機性能及功耗的增加，熱管、均溫板逐步發(fā)展成為中高端智能手機主流散熱解決方案。憑借在該領(lǐng)域的提前布局，蘇州天脈產(chǎn)品在較短時間內(nèi)通過了三星、OPPO、vivo、華為、榮耀、摩托羅拉等品牌客戶的認證，實現(xiàn)規(guī)?；┴?。

　　按照一部智能手機使用一件熱管或均溫板計算，2021年度至2023年度，蘇州天脈均溫板、熱管在智能手機領(lǐng)域的合計出貨量分別達到1.1億件、1.22億件和1.11億件，占全球智能手機出貨量的比例分別為8.15%、10.09%和9.45%。其中在2023年，蘇州天脈熱管、均溫板分別實現(xiàn)營業(yè)收入達到1.26億元和5.80億元。

　　成立17年來，蘇州天脈產(chǎn)品線從最初的導(dǎo)熱界面材料不斷延伸至石墨膜、熱管、均溫板及散熱模組等。目前，公司產(chǎn)品已實現(xiàn)對各類主流被動散熱產(chǎn)品的全覆蓋。

　　“有的公司只能提供石墨膜，有的公司只能提供熱管、均溫板?！闭劶疤K州天脈的競爭優(yōu)勢時，謝毅這樣向筆者表示，“當客戶有需求時，其他大部分公司只能提供某個零部件，而我們可以為消費電子行業(yè)，尤其是手機行業(yè)提供整體散熱解決方案?！?/p>

　　招股說明書顯示，2021年至2023年，蘇州天脈實現(xiàn)營業(yè)收入分別為7.08億元、8.41億元和9.28億元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別為6453.53萬元、1.17億元和1.54億元，公司經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)較快的增長趨勢。

　　多元化布局成效顯著

　　隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，以及智能手機大屏化、高性能化、折疊化的應(yīng)用，全球智能手機市場仍然可期，未來幾年仍將保持較高的市場出貨量水平。

　　目前，蘇州天脈來自智能手機領(lǐng)域的收入占比近70%。謝毅向筆者表示，2023年全球前10大智能手機品牌中，有7家品牌是蘇州天脈的客戶。依托強大的配套研發(fā)和交付能力，公司也成為這些客戶同類產(chǎn)品的主力供應(yīng)商，打破了該領(lǐng)域被境外廠商壟斷的格局，“公司憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量等，獲得了主流客戶的認可?！?/p>

　　針對有外界稱公司客戶集中度較高的觀點，謝毅并不認可，“下游客戶本身集中度相對較高?！?/p>

　　謝毅進一步強調(diào)說，蘇州天脈前五大客戶占比并不高，也符合行業(yè)慣例，不存在對單一客戶的依賴。2021年至2023年，公司向前五名客戶銷售額合計占同期營業(yè)收入的比例分別為40.40%、32.88%和41.36%，客戶集中度處于合理水平，“從A股同行業(yè)上市公司前五大客戶占比來看，也基本集中在30%~50%左右，因此，公司不存在客戶集中度較高的情況?！?/p>

　　“公司在消費電子領(lǐng)域，尤其是智能手機領(lǐng)域占比較高，主要是由于公司在資源有限的情況下，重點突破，并成功建立了較強的競爭優(yōu)勢。”謝毅向筆者表示，在這一過程中，公司同時也投入了資源對汽車電子、通信設(shè)備等領(lǐng)域進行了開發(fā)投入，近年來，公司非手機行業(yè)銷售收入整體呈上升態(tài)勢，“未來在保證智能手機競爭地位的同時，汽車電子、通信設(shè)備等領(lǐng)域也將成為公司重要的收入增長極?！?/p>

　　筆者采訪獲悉，蘇州天脈多元化布局已取得良好的成效，尤其是公司在新能源汽車等領(lǐng)域的拓展成效顯著。新能源汽車基于整車安全性、駕駛舒適性等因素的考量，對于熱管理具有更加嚴格的要求，公司散熱產(chǎn)品在新能源汽車領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景?！肮灸壳捌囶I(lǐng)域在合作或通過認證的主要客戶包括寧德時代、圖達通、蔚來汽車、比亞迪等，并且有大量的客戶正在認證過程中。”

　　如今，蘇州天脈擁有大量材料的配方儲備、實驗數(shù)據(jù)及多領(lǐng)域散熱應(yīng)用經(jīng)驗，產(chǎn)品導(dǎo)熱性能和材料特性達到或接近國際市場競爭對手水平，除了在消費電子領(lǐng)域建立了顯著的競爭優(yōu)勢外，也已逐步實現(xiàn)對通信設(shè)備、安防監(jiān)控、汽車電子等中高端散熱市場的進口替代，成功進入富士康、中磊電子、?？低?/a>、啟碁科技、寧德時代等知名客戶供應(yīng)鏈，搶占全球高端市場份額。

　　上市是一個新的起點

　　“在業(yè)務(wù)布局上，公司管理層制定了特別清晰的目標：做任何產(chǎn)品都要做到行業(yè)前三?！敝x毅向筆者表示。

　　憑借強大的研發(fā)團隊和持續(xù)的研發(fā)投入，蘇州天脈創(chuàng)新成果顯著。截至2024年6月30日，公司擁有專利技術(shù)77項，其中，發(fā)明專利11項，并有多項專利技術(shù)正在申請中。謝毅介紹，公司主要靠創(chuàng)新驅(qū)動，根據(jù)未來市場需求提前預(yù)判，不斷開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，取得了先發(fā)優(yōu)勢，尤其是在熱管和均溫板領(lǐng)域，市場競爭優(yōu)勢始終存在，“公司也在部分細分領(lǐng)域具有領(lǐng)先的市場競爭地位，且行業(yè)已逐步走向高質(zhì)量發(fā)展的競爭階段，對公司這樣以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的公司來說是有利的?！?/p>

　　“我覺得我們公司最大亮點就是迭代快。”謝毅向筆者表示，不管客戶也好，還是朋友也好，來到蘇州天脈每隔一個季度，甚至一兩個月來一次，都會有不同的感受，會看到不一樣的變化。

　　17年的努力，蘇州天脈即將迎來在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的重要時刻。

　　“上市是一個里程碑，也是一個新的起點?！敝x毅表示，導(dǎo)熱散熱行業(yè)前景非常廣闊，公司仍將立足于公司愿景，不忘初心，堅守主業(yè)，“我們還是會像以前一樣，必須務(wù)實，腳踏實地地把自己這一行干好，把產(chǎn)品做到更好?！?/p>

　　謝毅表示，隨著消費電子智能化發(fā)展以及5G、數(shù)據(jù)中心、人工智能、新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下游市場對散熱行業(yè)的需求十分旺盛，蘇州天脈將以上市為契機，緊抓行業(yè)發(fā)展機遇，堅持貫徹創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升自身研發(fā)能力、技術(shù)水平，推動創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化，為下游行業(yè)智能化、高性能化、數(shù)字化發(fā)展持續(xù)賦能。

　　同時，蘇州天脈也將加大對海內(nèi)外市場的開拓力度，進一步鞏固和提升在導(dǎo)熱散熱領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和市場地位，將公司打造成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的熱管理整體解決方案提供商?！肮緯掷m(xù)保持規(guī)范運作、穩(wěn)健經(jīng)營，創(chuàng)造良好的業(yè)績回報，回饋投資者，并承擔更大的社會責(zé)任，回報社會。”謝毅表示。

（文章來源：證券時報）

(原標題：蘇州天脈董事長謝毅：上市是一個里程碑，也是一個新起點)

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